近段時間，位于成都市第二繞高速的花源LNG站異常繁忙，等待加注LNG的貨車排到了服務區外，有的員工舉著小喇叭維持現場秩序，有的員工正將貨車司機拉入站點微信客戶群，從清晨到日暮，熱鬧的場景仍在繼續。
這是成都石油搶抓LNG市場的一個縮影。近年來，成都石油按照省公司戰略決策，以超常舉措全面推進LNG發展，截至今年4月，先后在成都二繞高速服務區投營5對共10座LNG站，形成環線閉環運行，輔射多條干線高速，暢接省內外過往車輛。目前，成都石油LNG市場占有率已達50%。
爭分奪秒抓投營
成都石油抓住LNG發展這一重大機遇，提早融入四川石油LNG網絡發展“興”字布局和資源供應“品”字戰略。為搶投營，排除萬難，一是加快增項辦理，為確保站點合法依規投營，解決“高速服務區加油氣站無當地規劃許可”難題，通過近1年的多方協調，于去年12月底成功取得8座站點證照，為站點順利投營提供保障。二是力搶新站投營，為加速三岔湖和龍泉湖4座LNG對站投營，公司各部門協調配合，通過提前組織員工實操培訓，優化工期安排，統籌設備聯調，4座站點提前8天順利投營，在投營當月貢獻銷量8.8%。
多措并舉拓市場
在“百日攻堅創效”行動中，4月成都石油LNG銷量創歷史新高，而這喜人的數據背后，是一大群人在群策群力。為大力拓展市場，了解客戶需求，提升客戶滿意度，一是積極引導客戶，通過客戶群、朋友圈、手機APP、發放宣傳單等“線上+線下”的方式，廣泛宣傳站點LNG業務，擴大客戶知曉率，并加強對物流企業走訪、開發，為存量和新投營LNG站點引流增量，帶動提升進站率，新增客戶1600余戶。二是開展客戶調研，通過發放問卷、電話回訪大客戶、企業走訪、現場客戶調研等方式了解客戶的需求，摸清客戶的輻射區域和經濟動向，為制定營銷策略提供依據。三是主動參與競爭，LNG車輛輻射區域較廣，通過動態監控站點周邊及省內外競爭熱點區域價格，利用公司營銷優勢，做好下“先手棋”的準備，主動參與市場競爭，一舉打響中國石化LNG品牌。
精耕細作創效益
“百日攻堅戰”開展以來，成都石油堅持算賬做經營。為實現增量創效，一是優化采購環節，在省公司對資源統采調控基礎上，根據不同液廠價格和運輸能力，結合站點銷售情況，實現價差最大化，讓終端零售價更具競爭力，為營銷提供價格保證。二是精準營銷投入，根據省公司下放的優惠權限和政策，成功爭取到3家月均超100噸大客戶。通過多次測算調整綜合優惠力度，客戶參與率由70%提升至100%。同時通過幫助客戶解決日常所需防疫物資、日常就餐等問題，提升客戶滿意度。三是嚴控損耗環節，通過抓運輸環節，對損耗異常的運輸車輛實行卸前卸后稱重，與液廠、運輸單位加強溝通，運輸損耗環節損耗較年初下降9‰。并通過優化站內卸車時間，合理安排客戶，減少BOG（蒸發氣體）排放，儲存經營環節損耗較年初下降10.8‰。
資產挖潛續新篇
為確保成都石油步入LNG發展快車道，公司上下達成共識，繼續挖潛增效。一是盤活固定資產，通過加快推進儲備項目投營，讓投資幾千萬的閑置設備資產早日發揮作用，不僅盤活固定資產，還實現創效增收。二是挖潛現有資產，通過再次梳理在營加油氣站，為解決成都石油LNG空白區域，梳理出5座具備LNG增項的加油站，在未增加土地成本的前提下，對現有土地進行挖潛。三是擴大企業規模，預計今年下半年，成都石油將有1座LNG新站投營，再通過的一到兩年時間，成都石油將再新增4座LNG站，為四川公司的新能源發展再添新功。
