今年以來，中石化廣西石油確定建立LNG加氣長廊的發展戰略，桂林石油緊緊圍繞天然氣這一戰略部署，成立天然氣挖潛增量創效工作組，多舉措、全方位積極挖掘屬地及過境LNG天然氣零售市場， 7月促進天然氣零售銷量同比翻兩倍，成功打造廣西石油LNG天然氣銷售第一站，增量創效成效顯著。

內挖潛，有站才有量

“天然氣大有可為，全力以赴打造天然氣加氣長廊桂林網點建設…”中石化廣西石油桂林分公司總經理周旺明在聽取業務部天然氣市場調研報告后，鏗鏘有力地表決積極開拓桂林天然氣LNG市場，給業務部吃了顆定心丸。前期，該公司通過摸排現有加氣站點、行業調研、設備檢定檢修、人員培訓和調配等措施，先后于4月重啟繞城路臨桂西二環二站加氣業務，解決市區加氣貨車限行問題，深耕LNG市場，原有市區航空加氣站著力CNG市場，有的放矢。5月重啟平樂服務區南、北站LNG天然氣銷售，填補廣西石油高速無加氣站的市場空白，搶占高速路LNG天然氣市場先機。

“是中石化桂林平樂服務區嗎？我是從網上看到你們的加氣站，現在過去可以加氣嗎？”

“師傅您好，我們平樂服務區24小時可以加氣。你多久到？我可以先幫你預冷…”

加氣站有了，增量的平臺搭建好了，該公司進一步練內功，多舉措加大加氣站宣傳力度，通過在百度、高德地圖增加加氣站信息，并在司集、E站途等加氣專用APP上發布加氣開業、價格、位置、路況等信息，廣而告之客戶，筑巢引鳳。剛才那一幕，就是第一次到桂林的司機，通過司集網看到加氣站的信息慕名而來，這樣的事情時有發生。

外拓市，有客才有量

知己知彼百戰不殆，為以最快的速度打進LNG市場，該公司還積極走出去，深入湖南、廣東和周邊進行市場調研，及時了解競爭對手信息，深入加氣站了解客戶需求，不定期調整營銷政策，貼近市場價格，為LNG持續增量打下基礎。

“劉經理，西二環站終于拿下廣西兩個最大的天然氣貨車新車運輸車隊，預計每月增加LNG天然氣40噸。”

“莫站長，今天我們的微信加氣客戶群新增了6個司機客戶……”

為迅速吸引客戶，站長走出去請進來，利用空余時間邁開腿積極走訪天然氣物流大客戶，加氣站員工積極收集客戶信息，建立微信客戶群，整理紙質客戶檔案，積極為每輛進站加氣的貨車提供優質服務，鎖定過境和屬地客戶，內外兼修，積極增量搶量，效果顯著。

正是這樣的堅持，該公司用不到2個月時間，將西二環二加氣站打造成為廣西石油LNG天然氣銷量總量排名第一站，也將為持續攻堅創效奏響增量凱歌。