空氣能熱水器作為集“節能、舒適、安全”于一體的第四代熱水器，隨著人們生活水平的提高，對于生活質量的注重，其應用度在近幾年得到了爆發式的增長。從2003年進入市場開始，經過近十年的發展，其銷售額從最初的3000萬躍升至現在的幾十億，兩個數字之間的差異足以窺視出空氣能熱水器行業巨大的發展空間。正因如此，越來越多的企業進駐到這一行業，開始對空氣能熱水器市場進行分食。這其中不乏專業研發銷售空氣能的廠家如天舒、長菱、錦江百浪、中廣歐特斯等，也不乏國內家電行業巨頭美的、格力等品牌，還有一些電熱水企業諸如本科等也試水空氣能熱水器這一行業。由此可見，空氣能熱水器市場的競爭愈加激烈。
　　
　　在這一激烈的競爭過程中，有一市場特征得以顯現：每個區域其省會城市的空氣能熱水器銷售狀況不及周邊區域。長久以來，業內人士一直認為，空氣能熱水器產品的銷售狀況與一個城市的經濟發展水平以及居民的消費水平成正比關系，但是事實并非如此。究其原因，主要包含以下幾點：
　　
　　一方面，省會城市的房價相對周邊區域更高一籌，可謂是寸土寸金，因此消費者都會將房屋面積的利用得以最大化。而時下空氣能熱水器產品的體積較大，其室內機和室外機都需要占據一定的空間面積，而且空氣能熱水器同比其他熱水器價位偏高，公眾的認知度欠缺，一定程度上阻礙了其在省會城市的應用空間。而這恰恰是周邊區域的優勢之所在，用戶住房面積一般都超過一百平方米，安裝位置不會受到很大的限制，這為空氣能熱水器的應用提供了有利的安裝條件。
　　
　　另一方面，天然氣的普及。天然氣作為安全、高效的清潔能源，對于緩解環境污染壓力有很大的作用，因此國家大力推廣天然氣的使用，很多省會城市的天然氣已經普及。其不僅能夠滿足居民做飯的需求，還能夠提供生活熱水，很大程度上制約了空氣能的使用推廣。以四川成都為例，其居民天然氣的價格為1。9元每立方米，按照一家三口計算，每月的天然氣消費為60元左右，年消費為700元左右。以此類推，10年的消費為8000元左右，此價格與市面上200L中高檔的空氣能熱水器相差無幾。由此相較之下，天然氣的價格和使用便捷性更為突出，相比空氣能熱水器贏得了更多消費者的信賴。但是周邊縣城或者農村天然氣沒有得到普及，推廣空氣能熱水器也顯得更加容易。
　　
　　除此之外，在省會城市，人們對于新產品的上市推廣宣傳關注度并不是很高，因此各廠家做空氣能熱水器產品的媒體投放和廣告宣傳其效果并不是很明顯。周邊縣市相較省會城市其人員密集度更高，對于市場新鮮事物的好奇心更強，這對于空氣能熱水器的廣泛推廣極為有利。因此諸多廠家將精力集中在對于周邊地區的市場開拓方面，通過墻體廣告、車載廣告、現場推廣、上門宣傳、大篷車宣傳、路演等方式打開了農村空氣能熱水器的市場銷售局面。比如中廣歐特斯開展的“科普萬里行”活動，同益舉辦的“節能萬里行”活動，其在鄉鎮市場的宣傳起到了很好的效果。一方面對于空氣能產品的進一步推廣普及做出了極大的貢獻，另一方面在短期內其銷售量都取得了明顯的上升。同樣的宣傳推廣費用，用在省會城市和周邊區域其效果可謂是天壤之別，因此更多的廠家愿意在周邊區域通過投入更少的資金得到更高的回報，而這在省會城市是無法做到的。
　　
　　當前，各地區的新農村建設都在如火如荼的開展，居民對于節能、舒適性產品也愈加重視，一定程度上給空氣能熱水器的應用開辟了新的市場。“農村包圍城市”，這已然成為時下各空氣能熱水器廠家的市場銷售的重要舉措。各品牌紛紛在二三級市場開設專賣店、加強渠道建設并且對渠道網點進行認真培養，希望在農村這一平臺開辟更為廣闊的市場，雖然空氣能熱水器在周邊區域的發展較好，但同時較高的價格因素也使得一部分消費者望而卻步。如何進一步開拓農村市場，價格調整將是關鍵之舉。