天華化工園區是作業區供氣大戶。“5月，天華牌螯合鉀鋅尿素投放市場，拓展了市場空間。”作業區營銷員白云峰對這個公司的情況很熟悉，他每個月都要走訪一次，了解生產情況、市場狀況、資金現金流情況和存在的困難。協調氣款周期、介紹銀行融資渠道、推進對接調價促銷，是作業區為用戶新提供的服務項目。

儲備潛在市場，是作業區給營銷員下達的任務。白云峰向記者展示《合江作業區貴州部分地區天然氣市場調查報告》。“5天時間，1900公里，跑了貴州6個市縣。”白云峰說，“這是個嘗試，可以為下一步制定貴州天然氣銷售營銷策略打下基礎。”

為大型酒企生產酒瓶的瀘州川玻科技公司投產進度表、瀘州市工投集團和瀘天化投資的聚碳酸酯項目在建進度表、四川省投資集團有限責任公司多資源項目進度表，是作業區經理李明每天關注的3個表格。李明說，掌握地方用氣待批項目、擬用氣項目的信息和進度，是完成銷售任務的重要步驟，發展新用戶才能實現天然氣營銷持續發展。    來源：中國石油新聞中心