西南油氣田是川渝地區(qū)主要的天然氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商，市場份額達到75%，用戶包括1000余家大中型企業(yè)、1.2萬余戶公用事業(yè)單位，以及1500余萬戶居民家庭。面對川渝地區(qū)天然氣供需形勢逆轉(zhuǎn)、擴銷增效壓力進一步凸顯的不利形勢，這個公司提出“宏觀營銷+微觀銷售”的思路，采取定向天然氣促銷措施，科學(xué)統(tǒng)籌資源配置，優(yōu)質(zhì)服務(wù)市場，強化內(nèi)部管控力度，確保天然氣營銷精準(zhǔn)有力。

今年春節(jié)前后，在全國天然氣整體供大于求的形勢下，這個公司從微觀入手，深入分析天然氣需求增量潛力，有針對性地開展策略研究工作，強化需求側(cè)管理，結(jié)合天然氣資源量及管道適應(yīng)性分析，探索產(chǎn)銷聯(lián)動效益最優(yōu)模式，日均銷量同比增長23.12%。

這個公司堅持旺季保量增效、淡季促銷增量。從5月1日起，這個公司從宏觀入手，采取有效措施實施非居民天然氣調(diào)價促銷，主動對接停氣客戶和低負(fù)荷運行客戶，精準(zhǔn)定向施策，并與有增量意愿的客戶簽訂調(diào)價促銷協(xié)議。目前，促銷增量客戶13戶，用氣總量13.89億立方米，同比增加5.4億立方米，增幅達63.52%。

這個公司還及時跟進新增市場，重點開發(fā)分布式能源項目，贏得市場開發(fā)主動權(quán)，目前已取得南充格潤分布式能源項目等16個項目的供氣權(quán)，占據(jù)川渝地區(qū)開發(fā)天然氣分布式能源的主導(dǎo)地位。目前，這個公司新增市場26個，承諾年供氣量7.6億立方米，新投產(chǎn)用氣項目72個，增加用氣量1534萬立方米。   來源：中國石油新聞中心