油氣市場“凜冽寒風”之中，中國石油西南油氣田公司取得突破。截至8月15日，這家公司今年銷售天然氣125.29億方，同比增長12.58%。

中國石油西南油氣田公司是川渝地區產氣主力，在推進老氣田穩產工程同時，加快新區建設步伐。去年10月，磨溪龍王廟凈化廠全面投產、頁巖氣開發取得階段性成果，新增80多億立方米年產能；兩個月后，川東北高含硫氣田也陸續投產。相對于快速增長的產能，市場需求增長變緩，呈供過于求趨勢。

走活投資轉化為效益的“整盤棋”，關鍵在于下好市場交換“先手棋”。中國石油西南油氣田公司的“先手”，首先在于思想觀念、制度設計“先進一點”。

6月1日，中國石油西南油氣田公司試行“超盈特別貢獻獎”，激勵員工群眾為增銷增效增產獻計出力，消化產能快速增加、銷量同比減少、價格大幅下挫等因素對效益的影響。

在此之前，中國石油西南油氣田公司還有“三重唱”：把“市場戰略”列為公司發展戰略，促進各級領導班子在思想認識上凸顯營銷的特殊地位；圍繞“供給側改革”，組織營銷策略的頂層設計，謀劃市場戰略的戰術行動；調整相應機構和人員的職責，構建快速、靈活的市場響應機制。

思想觀念、制度設計“先進一點”，推動發現商機、擴展市場的“先行一步”，形成了創造新興市場、鞏固傳統市場、培育未來市場的“三足鼎立”。

分布式能源項目是國家鼓勵的高效利用能源的新興產業。四川首個區域型天然氣分布式能源項目落戶南充后，中國石油西南油氣田公司主動上門服務，贏得了供氣合同，從4月30日，增加3萬立方米的日銷售氣量。目前，這家公司已與3個分布式能源專業公司簽訂戰略合作協議，有望再增銷量。

工業企業是川渝地區傳統的用氣在戶。中國石油西南油氣田公司推行“客戶服務分級經理負責制”，鞏固傳統市場。羊年春節，強化需求側管理，組織部分工業用戶開足馬力生產，創造了春節銷氣量新紀錄。進入3月，組織傳統用氣大戶互通有無、抱團取暖，穩定了用氣量。從5月起，對13家以天然氣為原料的企業實施“一企一策”促銷，至今增銷天然氣2.92億立方米。

大眾創業、萬眾創新，為天然氣未來市場的擴展創造了機遇。中國石油西南油氣田公司變坐商為行商，積極為新企業創造通氣條件。今年1-7月，新客戶投產用氣90家，新增銷售量6180萬立方米。    來源：界面新聞