2016年，根據省公司大力開展天然氣經營業務的通知要求，湛江石油加大力度，通過對本地區天然氣市場開展調研，出臺激勵措施，調動全公司員工的積極性，終于在3月份成功開拓了本地天然氣客戶，實現了本地天然氣銷售零的突破，并提前在8月份完成全年天然氣銷售任務，燃氣銷售業績喜人。

在2016年1月份，湛江石油成立由分管業務的副經理任組長，業務部、零管部主任和各經營管理部經理為副組長的天然氣調研工作小組，以經營部為單位，組織客戶經理及相關人員通過電話訪問和上門走訪等方式，對本地區天然氣市場開展全面的實地調研，調研內容包括：天然氣批發主營單位名稱、氣源、設備設施、經營網點情況，轄區市場天然氣總投放量，各經營單位投放量、氣源和特性、主要銷售對象等；用氣客戶的需求量、購氣渠道、用氣要求、送氣方式、結算方式以及購氣考慮的主要因素等。經過詳細調研，掌握到湛江天然氣總體需求量，以及其中車用、工業用和居民用天然氣的需求數量，以及在湛江地區經營天然氣業務的批發單位和零售單位情況。

依據調研結果的客觀、詳實的資料和數據，湛江石油建立了天然氣客戶檔案，并依據天然氣客戶情況，擬定了首批進攻的目標客戶。為了打開湛江石油本地天然氣經營銷售局面，有效開拓天然氣客戶，湛江石油決定調動公司全體員工的積極性，共同開拓天然氣客戶，并對成功開拓天然氣新客戶的員工，專門設立專項獎勵給予鼓勵,對成功開拓天然氣客戶的員工，給予一次性的開拓客戶獎，同時就連續三個月發生天然氣銷售的給予銷量獎。

在完成天然氣市場調研和采取激勵全體員工開拓天然氣客戶市場的獎勵措施基礎上，針對首個目標客戶“徐聞華潤燃氣有限公司”，湛江石油分管業務領導親自組織業務部與徐聞縣經管管理部負責人前往走訪，經過多次上門和連續不懈的洽談，這個湛江石油第一位本地天然氣客戶的天然氣業務終于洽談成功，第一筆20噸購氣款于3月28日成功到賬，該批次天然氣配送業務也在當天圓滿完成，這標志著長期困繞湛江石油的本地天然氣銷售局面實現了零的突破。

在這次銷售天然氣業務交易成功后，為建立和穩定供求雙方業務合作關系，結合徐聞華潤燃氣有限公司用氣需求特點，湛江石油與該公司簽訂了年度供氣合同，并為該公司申請了信用賒銷額度，消除了今后天然氣購銷過程中可能存在的障礙。

在成功開拓徐聞華潤公司的天然氣業務后，湛江石油以這個成功例子為契機，繼續組織人員對本地其他目標客戶開展業務洽談，以拓展轄區內天然氣市場爭取更大的銷售份額。在8月份，在遂溪華潤燃氣有限公司進入湛江市場開展天然氣管輸業務之際，經多次洽談，最終也確定了全供貨系統。同時，湛江石油在大力開拓本地市場基礎上，繼續不斷努力拓展周邊市場，近期也與翌昇源等單位達成不定期供氣意向。

經過半年多的努力，在剛剛過去的8月份，湛江石油天然氣銷售實現單月銷售382.44噸。截止8月底，湛江石油累計燃氣銷售544噸，同比增幅625%，提前完成2016年燃氣銷售年度任務。   來源：中國石化新聞網