很多企業老板苦惱自己品牌的商業模式，要么請專業的公司，要么就去參加各種培訓。當然，在培訓的時候，大師們就會引用出比如“王老吉”、“好記星”的商業模式和策劃都是他們做的了，讓你精神興奮，但又一頭霧水！
好記星一直是眾企業學習的經典成功案例，經典之后，成功了不光是好記星的品牌、公司、老板，還有很多“策劃人”。引用蜥蜴團隊長官的一句話：“一個成功的項目成就3個策劃人”。
好記星從16萬到24億的跨界智慧
當年在策劃好記星的時候，我們用跨界的智慧把好記星從一個品類做到一個行業。好記星的商業模式，說簡單也很簡單，說復雜也復雜，其關鍵點在于你有沒有做過醫藥保健品。在本篇文章中，范志峰將與大家一起分享當年蜥蜴團隊幫助好記星商業模式策劃的三個階段。
第一階段跨界智慧：巧設專柜，開天辟地
好記星的專柜商業模式，很多企業老板已經知道大概了。簡單一點，不就是在新華書店賣嘛！在范志峰“產品營銷策劃之渠道策劃”的文章有個重點，在什么地方賣不重要，重要的是只有你一家在賣。好記星早期把商業模式的贏利點之一放在新華書店，這只是其一，還有其二。
其二就是這套專業的專柜模式是醫藥保健品的蒙派模式，如果沒有做過這套模式的企業麻木的用這套模式，會不懂如何操作。在好記星第二次啟動的時候（第一次啟動在沈陽，這一點沒幾個大師知道，因為好記星的策劃與他們無關，他們只知道在武漢啟動，其實并不知道在武漢之前做沈陽市場效果不好，好記星的老板這個時候只剩下16萬做武漢市場），打武漢市場，我們建議好記星做跨界的商業模式，就是把醫藥保健品營銷的蒙派電話銷售、專柜銷售的商業嫁接到了教育行業。
好記星的營銷團隊之前是做與醫藥保健品有關系的“背背佳”，所以，這套商業模式，對于好記星來說，很容易上手。現在學好記星在書店銷售學習機的品牌有很多，比如步步高、學之友、諾亞舟等等品牌。但銷售的過程中，遠遠不如好記星。
醫藥保健品蒙派模式的手法：
1、用報紙投放廣告；
2、專業接電話的銷售人員，有咨詢電話進來，直接銷售產品；
3、設立專柜，但專柜數量不會很多，一個區2-3個柜臺，表示產品是新奇特，讓消費者直接到柜臺直接購買；
4、設立柜臺促銷；
5、當天上廣告，當天就必須把所有成本收回來。報紙廣告的效果在前幾年有3個天的效果，第1天收回成本，第2天和第3天就在贏利。
好記星用這套模式，在第一天啟動就把成本全部收回，一個非常好的開頭。3天后繼續投放報紙廣告，在武漢連續投放了半年之久。好記星的老板已經從16萬變成了幾百萬，在第2年，好記星進入第二個階段。
第二階段跨界智慧：另類招商，跑馬圈地
好記星雖然在武漢成功了，但要做全國市場，就當時的資金實力，遠遠不夠。可能很多人想到了，招商就可以了。是的，好記星要做全國，肯定要招商。
那么，面臨好記星的問題也來了，招教育行業的代理商嗎？還是招電子類的代理商？這幾個行業的代理商，如果就比資金實力來說，隨便一個省級的代理商都要比當年的好記星有錢。和他們談，心里也沒底，而且代理商也會要求好記星這個支持，那個贊助。還有，也不懂好記星當時的贏利模式。
好記星的第二次跨界，就是尋找合適商業模式的代理商，而非本行業的代理商。好記星贏利的商業模式，是采用醫藥保健品蒙派手法，要啟動全國市場，招募懂這套手法的醫藥經銷商要比電子和教育行業的經銷商成功率高很多。
好記星在第二階段，采用這套手法，商業模式整套輸出，底價供貨，全部的代理商是醫藥保健品的經銷商，只招募了少數的幾個省級經銷商就輕松的啟動了全國的市場。當時市場沒有一個同類產品可以與好記星叫板，如果你有看報紙的習慣又經常出差，你會發現，怎么跑到那里都有好記星的報紙廣告，這好記星也太有錢燒了吧。其實你肯定不知道，這些廣告是代理商轟炸的，并非好記星自己在運營。
蒙派經銷商代理產品的幾個特性：1、底價供貨，折扣是零售價的2-3折；
2、市場所有的費用經銷商自己負責，包括電視、報紙、電臺等所有的廣告費用；
3、蒙派經銷商只用專柜模式、電話銷售模式。
好記星只在西安市場輸給了E百分股東之一的白總（2010年7月，白總在廣州中國大酒店與范志峰聊天時談起，白總非常佩服當時的營銷策劃）。全國其它市場全部贏利！
好記星在短短的時間，成為了著名品牌，贏利從16萬，用了短短的1年時間就超過1個億。然而，在這個時候，好記星出現了第三次跨界和決定好記星命運的戰略。
第三階段跨界智慧：廣告中國，鋪天蓋地
現在看好記星，在電視上賣，電視購物而已。但試問，如果好記星不做這個跨界，可能現在還沒有人敢在電視上賣學習機。
在好記星借勢跨界招募經銷商后，做了兩個戰略性的轉變：
1、取消所有醫藥代理商，收回代理權；
2、將從報紙宣傳轉向電視銷售模式。
在同行業的品牌中，都是在商超銷售，電視上形象宣傳品牌的知名度。而好記星在最后一次跨界營銷中，所做出的戰略完全不同與所有的品牌。很多不了解這套模式的企業可能會以為費用將更大，其實正好相反。電視購物方式比報紙還便宜。范志峰簡單分析一下，可能大家就懂了；
后記：好記星的三次跨界營銷，從一個市場到全國市場，從16萬到24個億，從自營市場到招募經銷再到自營全國市場，從一個小品牌到著名品牌。好記星的成功，給我們帶來了一個啟示：
1、商業模式也可以跨界營銷；
2、商業模式不是無中生有，而是根據品牌領袖決定了品牌的命運。 來源：管理資源吧
