正如前面提到的，壓貨對于廠商和渠道都是來講均存在一定的促進作用。同樣，價格保護對于廠商和分銷商都具有一定的積極作用，但總的來講，價格保護對于廠商的積極作用更多一些。價保除了可以提高廠商的市場占有率之外，還具有兩個作用：

     一個作用是提升市場反應速度。中國地域廣闊，市場不僅大，而且各地之間市場狀況千差萬別。任何一家公司都不可能僅依靠自身的力量掌控全國市場，多數廠商是依靠各個區域的分銷商來控制當地市場的。某些重點區域市場往往成為競爭對手之間的博殺戰場。由于各區域市場與企業間在地理位置上存在一定的距離，勢必影響回擊競爭對手挑戰（價格戰是最據代表性的挑戰之一）的速度。如果反應速度過慢，一步慢步步慢，廠商會在該區域市場受到競爭對手的強力沖擊，有可能導致這家企業最終從這個區域市場中被迫退出。與廠商相比，各地分銷商的反應速度則要快出許多。他們會根據當地的市場狀況，在第一時間內做出反應，迎接挑戰。不可否認的是，渠道為了迎接這種挑戰將要付出一定的代價。如果沒有廠商的支持，經銷商憑借自己的實力很難應對。價格保護就成為對各地分銷商最好的補償之一。

     另一個作用是價格保護是廠商對核心渠道（或稱之為忠實追隨者）的一種變相獎勵方式。對于渠道商來說，價格保護是他們隱性利潤的重要組成部分。產品銷售之前，經銷商基本上都對該產品有一個市場預估，對未來所獲利潤有一期望值。因價格保護而獲得的經濟補償，存在非常大的不確定性。能否獲得廠商的價保補償，就是獲得了經濟補償，這部分收入到底有多大，這些問題對于經銷商來講都是一個未知數。因此，經銷商根本不敢也不可能把這部分收入納入到利潤預估范圍之內。雖然價保收入具有不可預估性，但是對于經銷商來講，這部分收入卻不容忽視。如果經銷商對上游廠商渠道、市場政策研究得比較透徹，就有可能因為享受價格保護政策而獲得較高的經濟收入。正如某經銷商所說：“因價格保護獲利的狀況已經大不如前了。以前我們因價格保護所獲利潤可以占到整體利潤的20%，現在這個份額下降很多，只占到了5%。”這也正是渠道積極向廠家爭取獲得價格保護的源動力所在。也正是基于相同的原因，價格保護也成為了廠商手中的“胡蘿卜”，利用它來對那些忠于自己的渠道伙伴進行變相獎勵。

     價格保護在起到了保護渠道作用的同時，還成為了廠商反擊對手、激勵忠實追隨者的工具，這導致了價格保護條款既有可能在代理商進貨合同中以明示的形式列出，也有可能在廠商于渠道、總代理與二級渠道伙伴之間，關于價格保護問題形成一種默契。后者只有核心渠道才能接觸與了解。   來源：睿商在線