在這樣一個經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，銷售們的壓力是可想而知的。沒有收入的增加，就意味著裁員和降薪，但是銷售的增長究竟和什么有關(guān)系呢?很多人會以為和工作時間的長短有關(guān)，但是這是大錯特錯的一個想法。

最近，著名的銷售教練Geoffrey James總結(jié)了他認為的8個簡單增加銷售的方法。這里，我想一起和大家進行分享。

1、把你的產(chǎn)品想成一個動詞

假設你公司是生產(chǎn)膠水的。如果你去賣膠水(名詞)，你會談到產(chǎn)品的特點和功能。如果你認為你在賣“粘結(jié)”(動詞)，你會談論你的產(chǎn)品在客戶的業(yè)務中扮演的角色。結(jié)果你會賣的更多。

2、僅僅跟蹤那些預先具有資格的單子

聯(lián)系更多潛在客戶通常不會成比例的帶來更多銷售，因為你花了時間在那些不可能買你產(chǎn)品的人身上。相反，利用在線調(diào)查，把那些時間優(yōu)先給那些過去曾經(jīng)購買的人。

3、從不浪費客戶的時間(或者你自己的)

決定你從絕不銷售客戶不需要的東西開始。寧可不斷嘗試銷售，很快發(fā)現(xiàn)是適合對方。如果不合適，終止談話，繼續(xù)前進。

4、聽的比你說的多

當和客戶說話時，不要可以強調(diào)你的產(chǎn)品能做什么。相反，談話要更多集中在客戶需要什么。問那些聰明問題，以便你們二者知道何時，以及你們?nèi)绾慰梢砸黄鸸ぷ鳌?br />
5、削減你的文書工作

如果你花費更多時間在銷售，尤其是那些有價值的單子上，你一定會賣的更多。這就是為什么找到方法，減少時間在文書工作，而花更多時間和客戶在一起時聰明的。

6、降低你的銷售反饋時間

你的銷售周期越短，在一定的時間內(nèi)，你銷售的就越多。當客戶以自己的節(jié)奏購買，確信你的每個單子都會立即兌現(xiàn)。

7、增加你的平均訂單的規(guī)模

記住，做成一個百萬美元的單子，比10個10萬美元的單子要容易。保留那種敏感度，知道哪些額外的產(chǎn)品可以被額外地增加到訂單中。你這是對你的客戶好，因為節(jié)約了他們的時間。

8、保持你的前進動力

當你已有大量客戶的時候，很容易去停止建立更多機會。但是如果你停止做基礎工作了，下個季度可能你就會難過了。一天花一小時在你前面的工作上，你會對你做的感到高興的。

其實，看完Geoffrey James的描述，我發(fā)現(xiàn)自己接觸的很多銷售，即便在一些公司里被奉為大銷售的人，依然有很多可以提升的空間。比如，他們太愿意介紹自己的產(chǎn)品，而忽視聽客戶的需求。其實傾聽是優(yōu)秀銷售的秘密武器。