經過一年多的市場開拓，在NB-IoT物聯網燃氣表市場，金卡智能目前的市場占率超過70%。公司董事長、總裁楊斌在接受證券時報“上市公司高質量發展在行動”大型系列報道采訪團采訪時表示，金卡智能的物聯網燃氣表研發至少領先同行5年。憑借市場的先發優勢，金卡智能又啟程布局下一盤棋，聯手阿里打造公用事業云——金卡易聯云，這是業內第一家燃氣公司大數據平臺。
“技術+銷售”兩條腿立足
楊斌稱自己是一位喜歡關注新技術的人，平時喜歡研究前沿技術的動態，進而解析同行研發新技術、新產品背后的原因。創立金卡智能時，他就將先進的技術、強大的營銷團隊體系作為企業發展的雙翼。
金卡智能成立時的注冊地原本是在“制造之鄉”溫州，2000年時，考慮到上海在先進技術人才方面的優勢，楊斌將公司的研發與營銷總部遷往上海浦東陸家嘴。憑借上海的人才優勢及商業上的戰略優勢，金卡智能花費三年時間完成了在上海灘的立足。楊斌稱，這是金卡智能在初期發展時“一步很重要的棋”。此后，金卡智能始終堅持重點投入技術研發和擴展營銷體系，“技術領先、市場領先”多次作為公司的經營目標被寫進年度經營計劃里。
自2012年上市以來，金卡智能累計研發投入超過3.3億元，每年研發人員數量占公司總員工數的比例均約為30%。近幾年，公司參與了多項國家、行業及地方標準的起草工作。在此之前，2008年上海世博會場館內基本都用上了金卡智能的遠程燃氣控制系統；2011年，公司的“IC卡預付費燃氣系統”被列入2011年度國家火炬計劃項目。營銷體系方面，金卡智能在全國擁有38個辦事處和售后服務中心，營銷網絡遍布全國，如今還將觸角伸至海外，近兩年已陸續獲得包括俄羅斯等國家在內的訂單。
值得一提的是，金卡智能現金流回款良好，2017年應收賬款周轉天數為112天，大幅低于2016年的157天。除上市時首發募集4.65億元及2016年為收購天信儀表而定增募資近10億元外，金卡智能上市6年來極少進行過任何間接融資。截至今年三季度末，公司賬上的貨幣現金仍有2.8億元。
“內生+外延”雙輪發展
金卡智能是國內智能燃氣整體解決方案龍頭企業，主營民用燃氣表、工商業流量計及相關系統和服務平臺產品。其中，公司在民用智能燃氣表領域的市占率超過20%，工商業流量計市占率超過30%。
自2012年上市以來，金卡智能向市場分享了6份完整的成績單，每年營業收入都實現了同比增長。其營業收入從2012年的3.5億元擴大到2017年的近17億元，凈利潤從8000余萬元增長到3.46億元，二者均增長三倍以上。但金卡智能高速發展的路上并非一路平坦，燃氣表業務是公司的“起家”業務，下游是國內各大燃氣公司，受益于煤改氣工程及燃氣表更新換代需求，公司燃氣表業務增長迅猛，但市場漸趨成熟的路上競爭亦日益激烈。上市以來，金卡智能僅在2015年出現過業績下滑，凈利潤同比下滑了39%。那一年，金卡智能重要客戶之一中國燃氣將合作轉向了公司的競爭對手。
損失了一匹重要的“業務奶牛”后，金卡智能及時調整策略，一方面加大公司優勢產品的市場推廣，同時加快物聯網表的研發進程；另一方面著手尋求能與公司業務協同發展的標的，試圖通過并購擴大版圖。后來的數據表明，金卡智能打了一場漂亮的翻身戰：2016年及2017年，公司業績又重回增長通道，凈利潤分別增長8%、255%；總體毛利率還從2015年的38.47%提升至2017年的48.68%，增加了10個百分點。今年前三季度，公司實現營業收入13.79億元，同比增長42.13%；歸屬母公司股東的凈利潤3.46億元，同比增長 96.54%；扣非后歸屬母公司股東的凈利潤3.02億元，同比增長80.5%，這個成績大幅超出市場預期。而這其中，金卡智能在2016年收購的兩家子公司貢獻不小。
金卡智能本是民用燃氣表龍頭，而天信儀表是工業燃氣表市場龍頭。2016年，金卡智能以14.2億元的估值對價收購天信儀表，強強聯合之下，不但鞏固了公司的行業龍頭地位，二者之間的銷售渠道和技術渠道的協同作用，還為金卡智能后續增厚業績、實現降本增效提供可能。楊斌對記者表示，收購天信儀表是一個非常成功的案例，這是公司戰略上的重要一步棋。他進一步介紹道，收購天信儀表后，金卡智能與之“相互賦能”，在燃氣表領域二者的市場是個同心圓，技術上則一個是民用、一個工業領域，相互之間相輔相成。金卡智能2016年收購天信儀表時，該公司的利潤約為8000萬元，而兼并后，2017年的利潤達到1.8億元，翻了一倍多。
2016年金卡智能還收購了另一家企業——北京銀證，這是一家深耕天然氣應用管理軟件的服務商，收購后主要負責金卡智能儀表的整體軟件服務。當時北京銀證旗下的子公司易聯云，主要負責開發燃氣等公用事業行業的端到端一體化SaaS云服務平臺，為金卡智能推出了業內第一個燃氣公司大數據云平臺。在這個平臺上，用戶可以在支付寶、微信等渠道進行繳費、充值，能有效解決燃氣公司抄表員進門抄表難問題，同時，實時管理功能還能為燃氣公司推行階梯氣價收費提供參考，提高管理效率。據金卡智能披露的數據，目前該平臺上已覆蓋460余家公用事業企業，覆蓋終端用戶3000多萬戶。
同年，易聯云還與阿里云簽署了戰略合作協議，共同推動公用事業的數字化轉型。金卡智能表示，公司正致力于開發和推廣面向未來的計量技術，如超聲計量和熱式計量，提供更加穩定、精確的計量產品，推動國家能量計量模式轉變。
物聯網燃氣表受追捧
在互聯網技術日益成熟發達的今天，盡管處于一線城市的深圳，人工抄表的現象仍然存在，部分居民的水電及燃氣繳費仍極不便利。這種情況下，智能儀表替代升級需求旺盛，專注于研產銷相關產品的公司迎來機遇。
數據顯示，近幾年國內天然氣消費量持續增長，從2000年的250億立方米增長到2017年的2373億立方米，年復合增長率達14%，預計到2020年之前，天然氣消費量將保持增長態勢。根據《天然氣發展“十三五”規劃》，到2020年，天然氣在一次能源消費中占比將提升至10%，用氣人口將從3.3億增長至4.7億。燃氣表行業將長期受益。而這其中，物聯網智能燃氣表因具備節省人力、氣價智能調整和信號傳輸穩定三大優勢而受追捧，適用于智能抄表等多類物聯網應用領域，需求彈性最大。華泰證券分析師認為，以物聯網技術為代表的新技術代表了氣表行業的未來發展趨勢，能否在新技術中取得領先地位，很大程度決定了公司后續的發展前景，而研發費用的高低可以反映公司對新技術的重視程度。
目前A股市場上較受關注的智能儀表制造企業有6家，分別是金卡智能、威星智能、三川智慧、漢威科技、先鋒電子、新天科技。這6家公司去年的研發費用支出中，金卡智能以9975萬元居首。楊斌告訴記者，金卡智能是業內首批研究物聯網燃氣表的企業之一，公司2007年時已研發出了工商業物聯網相關系統，“現在看來，這領先了競爭對手差不多五年到七年”。
2016年，華為NB-IoT通信標準的推出，讓NB-IoT物聯網燃氣表成為2017年燃氣行業最熱門的事件。2017年，工信部發布《全面推進移動物聯網（NB-IoT）建設發展的通知》，對NB-IoT建設發展提出多項舉措，明確了物聯網產業的發展方向。并且，2018年是NB-IoT物聯網大規模商用元年，各項基礎技術日趨成熟，NB-IOT標準快速推進，華為海思的NB芯片放量推廣，市場上各種物聯網應用也開始放量。在物聯網燃氣表領域具備先發優勢的金卡智能產品迎來“東風”。金卡智能是業內首家NB-IOT智能燃氣表和能源云系統拿下華為認證的企業。楊斌告訴記者，在萬物互聯時代，流量計、表都必須具備通信的功能，而數據采集都需要經過公網，因此必須熟悉并且具備對接公網的能力。“通過華為的技術認證，為金卡公司下一步市場開拓和未來進一步的發展獲得了一個‘通行證’。”楊斌說。
金卡智能在財報中表示，物聯網燃氣表發展勢頭良好，去年全年的2G物聯網智能燃氣表銷量為161.6萬臺，占據行業壟斷地位。今年前三季度NB-IoT物聯網燃氣表放量，明年NB-IoT物聯網燃氣表有望成為公司的主力產品。
智能燃氣表走出國門
燃氣表在海外已超過兩百多年的歷史，但截至目前，其智能化率仍然較低。金卡智能方面認為，在整個燃氣行業智能化發展中，中國NB-IoT燃氣抄表在國際上處于引領者的地位。因此，金卡智能在搶占國內市場高地的同時，也將眼光放到了海外。
跨境拓展市場并不容易，國外的計量產品存在不少技術壁壘，金卡智能在海外市場的開拓并非一蹴而就。在拓展海外市場時，金卡智能采取申請海外產品資格認證、開展試驗局表具試掛、參與國際市場項目投標的方式，依托一帶一路發展機遇、借助華為的海外布局、利用中國燃氣表的產品質量及價格優勢進行市場開拓。楊斌對記者表示，為了拿下海外市場，金卡智能經過幾年的努力，現在公司產品基本都已經獲得了歐盟的認證，同時，公司的產品質量、實驗室建設也基本上都獲得了國外各方面的認證。
自2017年下半年開始，金卡智能的海外市場訂單增量明顯。目前在手訂單中已有部分來自南美、東南亞等地區。今年2月份，金卡智能在巴塞羅那首次向國際客戶展示其智慧燃氣云系統；6月份，公司參加了美國燃氣協會（AGA）承辦的第27屆世界天然氣大會，并成功簽署海外銷售合同；11月份，公司在維也納歐洲表計展中與歐洲客戶現場簽約；此外，金卡智能的智能燃氣表已滿足俄羅斯國家計量認證要求，且已開始批量銷售。
在國內，金卡智能的發展戰略是把自己打造成城市公用事業智慧解決方案的服務商。為了達成這個目標，金卡智能分成了兩步走：一是研究符合時代需求的產品；二是和客戶的合作上采取新的戰略，跟大客戶達成戰略合作協議或合資。
楊斌告訴記者，目前公司做得比較成功的是跟廣州燃氣集團成立了一個合資公司，經過這兩年的合作，金卡智能已經在廣州成功投入使用了50萬臺智能表。另外，公司也跟貴州燃氣集團成立了合資公司，跟新疆燃氣、佛山燃氣、海口燃氣、青島能源等客戶也都達成了戰略合作，共同致力于在中國推進智慧燃氣的解決方案。
打造智慧產業鏈閉合圈
常將“行業流行”掛在嘴邊的楊斌，在接受記者采訪時表示，2008年，上海世博會的場館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統，“那時我們收到很多數據，就覺得一個新的產業可能要誕生了，這就是我們后來所說的大數據分析，其實我們在很早之前就已經加大了投入”。
2016年收購天信儀表時，金卡智能除了看中這家公司在工業燃氣表領域的市場地位及營銷網絡外，還關注其工業數據在后續物聯網發展時的價值。“我們認為它的價值優于民用方面的價值”，楊斌解釋道。而收購北京銀證及其子公司易聯云，金卡智能看中的也是這家在儀表市場深耕十余年的軟件服務能力。這幾家公司完成并購后，金卡智能就具備了整合從民用到工業領域的燃氣公司及終端客戶數據的能力。自此，金卡智能完成了從智能表具感知、網絡傳輸、數據采集和業務運營，到面向終端用戶的智慧服務，實現了用戶、設備、燃氣公司之間由表端到平臺端的產業鏈閉合。“我們現在給客戶提供的，是一個基于物聯網時代的燃氣智慧綜合解決方案，更好地為客戶服務。”楊斌說。
金卡智能的云平臺，可實時數據更新用戶的燃氣使用情況及充值余額，一目了然。據展廳介紹員介紹，其運作邏輯是：智能燃氣表每天自動把用戶的數據通過NB-IoT網絡主動傳輸至云平臺，云平臺收到數據后進行校驗與分析，為燃氣企業運營提供數據依據；同時，用戶通過APP、微信、支付寶等實現繳費、查詢等業務辦理，與燃氣企業進行實時互動。
最后，楊斌還對記者表示，云平臺的大數據價值還遠不止于此，未來公司還將探索其他的流量變現模式，或將為公司帶來可觀的收入。
