傳統渠道指的是社會渠道和自營渠道

社會渠道，顧名思義是指社會上存在的可以利用的渠道，包括經銷商、分銷商、終端等。這些渠道都不是廠家自身設立的，但可以利用這些渠道來進行產品的分銷，讓產品到達消費者手中。

自營渠道，指的是廠家或者廠商聯合設立的專賣店、專柜。這些渠道是廠家能夠直接控制的，便于產品或者品牌的培育，也便于市場的控制。

多元渠道，主要是基于PC端互聯網的發展而形成，主要包括互聯網分銷渠道、復合分銷渠道。互聯網分銷渠道現在最典型的是電商，電商不僅僅是對顧客銷售產品，也可以作為一個分銷平臺，起到分銷商的作用。

復合分銷渠道，是指以客戶為出發點，針對客戶購買的便利性和其他要求，設計分銷渠道。

特別要注意的是，復合分銷渠道不是渠道的多樣化。很多人認為，多開發幾款渠道銷售產品，就是復合渠道，實際上，如果不是圍繞同一類型的客戶或者同一種需求，開發再多的渠道也是沒用的。復合渠道的核心是：同一客戶群設計不同的渠道，滿足需求，便于成交。

什么是全渠道？

全渠道當然不是什么渠道都要做。全渠道是指為了滿足同一需求的客戶群，開發不同的渠道以滿足現實需求或者實現即時消費、達成銷售目標的方式。從本質上說，全渠道是傳統渠道+電商+移動互聯，也就是現在非常火爆的終端+云端+社群的商業新模式。當然，渠道作為一個重要的營銷要素，特別是在中國市場，顯得更加重要。

中國管理科學研究院數字經濟研究中心副秘書長陳海明認為：第一，這是一次觀念和思維的大轉變，要主動積極的走出去，而不是等著消費者上門；第二，渠道的下沉，加強了市場的開發、管理和服務；第三，加大了推廣和渠道的推動力量，讓消費者迅速接觸品牌和產品。

       全渠道營銷時代來臨“互聯網思維”、“互聯網+”對中國企業界、營銷界的影響已經到了無以復加的地步。其實，互聯網已經不單單是一種工具，而是成為一種常態和生活方式。既然是常態和生活方式，做營銷當然要非常重視，而渠道戰略、策略也要隨著生活 方式、消費需求的改變而改變。

得渠道者得天下，變成了決勝全渠道營銷。全渠道不是企業開展多元化的渠道，而是指渠道戰略全面擁抱電商和移動互聯，運用互聯網思維和技術，針對消費群和一致的需求，進行渠道的拓展，讓分銷效率更高，讓消費者消費更容易，更加便捷、高效的實現銷售。首先，單一的渠道已經很難全方位抓住顧客。傳統渠道并不會消亡，相反，在互聯網時代或者移動互聯時代，傳統的渠道顯得更加珍貴。 因為運營傳統渠道相對于線上渠道要復雜得多，再就是傳統渠道基本屬于不可再生資源，具有核心競爭力。其次，互聯網已經成為生活的一部分。

       為什么要做電商？因為大家每天有4小時甚至更多時間在上網。這樣的生活方式產生了搜索、電商和社交的需求。其次，移動互聯連接一切，微信不做平臺，只做通道，也就是它說的連接一切，這對淘寶(天貓)是最大的威脅。智能手機成了人們生活第一屏，超越了電視、電影，智能手機的需求特別巨大，而且是消費者絕對剛性的需求。最后，由渠道戰略邁上全渠道營銷，全渠道營銷的核心雖然是以線上獲取訂單、流量為主，但還是線下體驗為主。這很重要，不可能沒有重點的運營，也不可能只偏重線上或者線下。一般而言，以線下體驗為主的傳統企業在產品結構上需要進行調整，應主要以走量和利潤產品為主，價格上進行統一，促銷方式可以更多樣化。一般不要用品牌進行線上和線下的區隔，以免造成品牌力的稀釋，從而不利于大品牌和大單品的形成。很多案例告訴我們，以產品和品牌進行市場區隔很難把市場做大，以區域和渠道進行市場區隔可以嘗試，但在品牌和產品上要進行統一，包括價格統一。

全渠道營銷，實現了企業品牌營銷在線上和線下的深度融合，產生乘數效應和磁吸效應，這也是全渠道營銷的本質和精髓所在，更是企業進行平臺化和生態化轉型發展的必由之路。