01
商人逐利：不是臉面不重要，
而是做網紅太賺錢
1、創始人IP，價值上億
當前，網紅和企業家這兩種身份的互相滲透，正變得越來越明顯。當小楊哥、辛巴這些“純血”網紅們，開始努力給自己貼上企業家的標簽時，不少企業卻開始食髓知味，利用自己的天然IP優勢，跨圈當起了網紅。
最早玩明白網紅經濟的非雷軍莫屬，從當年火遍全網的“Are you ok ”熱梗，到“站在風口上，豬都能飛起來”的金句，再到每次都成為熱榜榜首的產品發布會，這位斗志拉滿，持續創業，被稱為雷布斯、雷斯克的雷總，從來都是流量的寵兒，走到哪里，都自帶潑天流量。以4月18日，雷軍現身小米北京交付中心的直播為例，雷總還未現身，線上就有十幾萬人候著了，一場直播下來，獲贊1.99億，新增粉絲83萬，難怪讓一直對雷軍營銷能力頂禮膜拜的周鴻祎，羨慕嫉妒恨地驚呼“雷軍給小米創造了市場影響力，至少超出十億廣告費。”
國內像雷總一樣，可以用一句話制造一個熱點的大IP，華為的余承東絕對算得上一個。他的一句“遙遙領先”，把華為手機三年來受的窩囊氣，轉化為內心的自豪感，成為全民熱詞，讓無數國人產生共鳴，制造了手機還沒正式上市就已經賣斷貨的“名場面”。余承東“遙遙領先”四個字的威力，絕對抵得過一個頂尖的公關團隊，稱其為“一字萬金”也不為過。
當然，國外的馬斯克更是個中高手，他早在2021年就在當時的推特上發文：“我正在考慮辭去我的工作，全職做一個網紅…”雖然是一句戲言，但馬斯克對IP價值的重視，由此可見一斑，后來干脆收購推特，變成了自己的“X”，如今坐擁逾1.8億粉絲的他，但凡在上面敲一行字，就能引來全世界的關注，其營銷價值更是難以估算。
2、商業的本質是：流量
李嘉誠先生曾有句名言，買房投資最重要的三點，就是地段、地段、地段。如今的網絡社會，“流量”就是新經濟形態下的“地段”，是一切商業的本質。有數據顯示，目前國內移動互聯網月活用戶體量，已高達12.24億，全網月人均使用時長約為160小時。這樣的市場規模，這樣的用戶黏著度，以及當中蘊含的無限價值，誰看了都會心動。
舉兩個最典型的例子，大家都知道羅永浩是“資深網紅”，他的“6億真還傳”更是為廣大網友津津樂道，敬他是條漢子。但在老羅手機創業失敗，身背巨額負債時，真正挽救了他、讓他成為“真漢子”的，正是流量。
另一個靠流量“重生”的典型例子，就是俞敏洪的新東方。當年的雙減政策，殺了教培行業一個措手不及，害得新東方股價暴跌，又是遣散員工，又是捐贈桌椅，一副大廈將傾的末路模樣。幸虧老俞帶領新東方及時調整戰略，并把新東方在教培領域多年積累的品牌聲譽，充分轉化為流量，進軍直播電商領域，再加上各種因緣際會下，董宇輝橫空出世，迅速成為頭部頂流，進一步幫新東方鎖住流量，穩住陣腳，才讓這個昔日教培巨頭慢慢渡過了危機。
當今商業界，靠流量起死回生的企業或大佬，遠不止老羅和新東方。離婚后被當當“凈身出戶”的李國慶、張蘭汪小菲母子的麻六記等等，從本質上說，都是靠流量咸魚翻身，并賺的盆滿缽滿。
3、放下面子去賺錢，企業就有希望了
周鴻祎曾教給企業家3條做網紅的“法寶”：一是企業家和外界溝通時，要放下自我；二是說真話，態度一定要真誠；三是要接受外界批評和質疑，受得了罵。幾乎每一條都要求企業家，要放下面子，彎下腰身，用平等甚至謙卑的心態和用戶溝通交流。
周鴻祎自己身體力行，給很多還沒想通的企業家打了個樣。試駕各款智能電車、隔空懟賈躍亭、拍外座駕邁巴赫、北京車展鏈接各路大佬，繼續狂攬流量，繼續向自己定下的“今年超過1000萬粉絲”的目標，堅定進發。
老周的網紅之路，之所以如此執著，除了認知外，也和他所面臨的現實壓力有關。360公司2023年年報，營收90.55億元，凈利潤虧損4.92億元。眼下，成為網紅、跟上時代步伐，提升資本市場對360公司的預期，不失為一個良策。
02
存量時代：誰有流量，
誰就能開啟財富大門
1、流量紅利枯竭，創始人IP是新流量密碼
據艾瑞傳媒報告顯示，阿里、京東、華為、美團等互聯網頭部大廠的獲客成本日益高企，近幾年的平均獲客成本更是直逼 500 元大關，是 2014 年的 7 倍之多。大廠尚且如此，那些沒有品牌背書能力的中小互聯網企業，當然更好不到哪里去。
困境之下，倒逼出了“創始人IP”這個新流量密碼。以京東推出數字主播“采銷東哥”為例，劉強東的數字分身“東哥”上場僅40分鐘，直播間觀看人數已經遠超1300萬，刷新了京東超市采銷直播間開播以來，觀看人數的新紀錄；直播時段用戶平均停留時長，是日常均值的5.6倍，全場直播累計成交額破5000萬元。這還只是強哥的“數字分身”，如果強哥親自下場，這數字肯定更炸裂。
2、創始人的人格魅力，做IP更易成功
經歷多年移動互聯網的洗禮，大家看膩了搞笑段子、顏值主播，那些有經歷、有思想、接地氣的企業家，成了等待挖掘的金礦，也更容易打造自己的IP。相較于普通網紅，他們擁有更強大的個人品牌、知名度和影響力。能輸出更多有價值、有內涵的認知或干貨。因此，他們也能夠更多地獲得平臺流量的支持，贏得更多曝光機會，進而吸引更多的粉絲，進一步擴大自己的影響力。
比如，張朝陽做了3年的線上物理課，已經持續出圈，成為熱搜常客，讓人看到了“企業家”身份之外，更純粹、更具“學術”色彩的張朝陽。雖然他講的量子力學、天體物理、狹義相對論，很多網友不一定聽得懂，但一點不妨礙這個極具個人色彩的“創始人IP”的成功。更為重要的是，這個IP還在“知識直播”方向上打好了樣，建立了一套模式和標準，并“裂變”出了一大批高知博主、教授博主，很好地拓展了搜狐視頻直播的寬度和深度。
3、掌握新時代的語言，更好地跟用戶交流
企業家搶當網紅，背后另一個重要原因，是大佬們看到了新時代下，企業與用戶交互的方式和渠道，發生了歷史性的顛覆和改變。在競爭激烈內卷加劇的背景下，社會已悄然進入消費者主權時代。企業和企業家手里，已經沒什么可以“居高臨下”的牌可以打了。
在流量經濟和個性化精準推送的技術加持下，直播和短視頻已經代替傳統貨架和櫥窗，成為用戶停留和消費的新入口。用戶被動等著企業產品宣傳、露出的時代結束了，反而要逼著企業家主動站出來，搶平臺、搶流量，努力卡位，想方設法吸引用戶，用用戶感興趣的方式和語言跟用戶對話，并努力打造一個用戶能夠接受，并愿意“買單”的人設或形象，從而吸引用戶的長期關注和追隨，為企業贏得更大的利益。
在新時代下，獲取流量，不只和變現有關，同時也是企業形象、企業家形象的重塑，同時還是“企業直通客戶”這一新“對話模式”的構建的過程。對企業和企業家來說，都至關重要。掌握新時代的語言，能夠更好地跟用戶交流，也就成了他們的標配和基本素養。
03
中小企業老板，去做網紅吧
1、燒錢獲客的時代結束了，現在要靠內容驅動增長
綜合當前的經濟環境、技術環境和商業環境，基本可以認定，企業靠燒錢獲客的時代已經結束了，而獲取流量的新支撐點，必然是內容驅動。
以K哥自身的經歷為例。近一兩年來，K哥的咨詢公司，給多家科技企業就內容驅動增長等方面，提供咨詢和培訓服務。幾乎所有的客戶企業，都實現了不同程度的“以小博大”，用最少的資源，撬動了最大的流量，為企業和產品的宣傳和露出，帶來了很大的幫助。比如，K哥一篇20W+閱讀量的文章，直接給商湯科技的“小浣熊”產品帶去3千注冊用戶；為禪道軟件所做的視頻和文字專訪，傳播量遠超10W+，讓該企業的產品和品牌，面對垂直用戶，得到充分且有效的傳播。
靠內容驅動增長，將是未來的主要趨勢，K哥對此深信不疑，也將研發更多的文字和視頻產品，為更多有需要的中小企業賦能。
2、新個體的時代，來了
可以懷疑大佬的動機，但不要懷疑大佬的眼光。那么多企業家放下身段甘當網紅，是因為他們敏銳地洞察到，新個體時代已經來了，每個人都有必要打造自己的IP，在無遠弗屆的流量世界為自己掙“一杯羹”。企業家如此，普通人都要如此。
K哥就是為自己打造IP的新個體。從上市公司高管，到全網擁有幾十萬精準粉絲、在垂直領域頗具影響力的IP。K哥雖然不敢自稱大V，但卻通過這個IP給自己換來了實實在在的收益和影響力，自媒體不僅給我帶來了可觀的經濟收入，還讓我擺脫了打工人“手停口停”怕失業、怕裁員的窘境。說穿了，這些都是拜個人IP，以及由此帶來的流量所賜。
大佬難以對標，但K哥的案例你們還是可以效仿一下的。面對新時代，好好思考、盡快著手，開始打造自己的IP吧。
3、流量，解決了低成本、持續獲客的問題
流量的獲取或維系，表面上看是“技術”，但本質上卻是“信任”。而信任的建立卻是世界上最難的事之一，它需要“長期的確定性”來慢慢構建。因此，打造個人IP也必然是一個長期的過程，要用時間為你筑基打底。但這種信任一旦建立，你的流量就會變得異常有價值。
還以K哥為例，K哥的文章都是用心的高質量輸出，時間久了讀者都能感受的到，因此，K哥公眾號文章的推送打開率和完讀率都非常高，因為粉絲們相信K哥出品的質量。此外，還有很多企業家、老板們長期讀我的文章，最終成為我的客戶，給K哥帶來更大的收益和回報。本質上，這些都是信任的“回饋”。
在可以預見的將來，越來越多的企業家會跟隨雷軍、周鴻祎的腳步，奔赴流量戰場，跑馬圈地，撬動更大更多的流量紅利。K哥也希望，更多普通人也要具備前瞻意識和危機意識，丟掉不必要的糾結和內耗，盡快打開自己的“網紅進度條”，在充滿不確定因素的當下，這很有必要。如果有需要，K哥也愿意和大家分享“IP進化之路”上的經驗心得，一起加油吧！
